進入4月份，青海東部徹底迎來春的腳步，植樹活動也開始在各地火熱展開。然而，和當下強勁的苗木需求量形成鮮明對比的是，青海本地部分苗木滯銷現象依然存在。是什么原因導致青海苗木供需失衡？是否如一些種植戶所說是采購環(huán)節(jié)出了問題？記者就此深入田間地頭采訪，為部分種植戶解疑釋惑，請苗木經紀人、種植大戶支招。

苗木滯銷為哪般

4月6日，海東市樂都區(qū)高廟鎮(zhèn)李家村，看著22棵精心培育四五年的“軟兒梨”樹苗從地里挖出，李春生的心里五味雜陳，這些底徑已經長到四五厘米的苗子，按說每棵能賣到300元，可最終卻以120元成交，“怎么算都賠了，還真有點舍不得賣。”

樂都高廟在青海有著“苗木基地”的頭銜，尤其是新盛村、大路村、李家口村、段堡子村、上寨村和下寨村，幾乎家家都種植苗木，也曾在苗木經濟中獲益。然而，近年來當地部分苗木開始滯銷，一些苗木價格甚至跌成了“白菜價”。

“胸徑5厘米的榆樹已經種了5年了，每棵原來能賣十幾塊，今年也就是四五塊錢，起苗時每棵苗子還要給工人支付一塊錢的工資，一畝地能育苗2000棵，這筆賬很好算，平均每年每畝地的毛收入只有1600元。”苗木種植戶王海英告訴記者。當天，她的114棵沙棗樹出手，打包價1000元，連工人起苗的費用都不夠。

即便是價格跳水，有些苗木仍無人問津，記者在李家口村采訪發(fā)現，有不少苗木被挖出丟棄在地頭。“現在大苗木和花灌木比較吃香，傳統(tǒng)樹種銷售困難。”樂都區(qū)明孝苗木合作社負責人鮑國富說。

“我就想挑一些全冠的大果樹，當年就結果子的那種，不是沒有就是價格太高。”青海綠通鰲林景區(qū)負責人謝靜前來選購苗木時表示。

同樣的景象也在黃南藏族自治州尖扎縣康楊鎮(zhèn)河灘村上演，據尖扎縣康楊鎮(zhèn)信信養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社負責人王木沙介紹，8年前他們成立合作社時種植了九十多畝樹苗，目前已縮減至60畝，現有側柏5萬株，高1.5米至3.2米不等，還有核桃樹苗2萬株，全部已經開始掛果。7萬株苗木只在去年賣了100棵，投進去的110萬元基本還是零收益，“我今年再不想干了，想著把5萬株側柏一次性低價打包出售。”

近年來，隨著綠化力度的不斷加大，苗木需求旺盛，如去年海東春秋兩季百萬人次綠化大會戰(zhàn)，完成義務植樹764萬株，綠化國土面積77.23萬畝，今年海東市再次打響50萬人植樹大會戰(zhàn)，計劃植樹82萬畝，需要的苗木不在少數。

為此，一些種植戶認為，在綠化工程采購中，應該多關注本地苗木。王木沙就此表示，這兩年他們也因苗木滯銷問題找過縣上相關部門，沒有任何效果。“用于本地綠化的苗木至少40%來自省外。”樂都區(qū)高廟鎮(zhèn)一苗木合作社負責人也認為，綠化工程應該加大本地采購。

那么，事實到底是怎樣的呢？

滯銷“病根”找到了

“我培育的苗木從來不愁銷路。”4月6日中午，在樂都區(qū)國家級農業(yè)科技示范園區(qū)內，王海英正忙著組織工人卸下一車香花槐樹苗，“這是從甘肅平涼調過來的，是我第一次從省外調樹苗，沒辦法，本地找不到胸徑6厘米的香花槐。”

對于部分苗木滯銷，在苗木市場摸爬滾打十幾年的王海英認為，本地苗木亟需提檔升級，再就是苗農不能急功近利。據其介紹，前幾天有個甘肅客戶需要1500棵5米高的青海云杉，跑了民和、樂都、互助、大通等地，硬是沒找到。

“要想提高傳統(tǒng)苗木的經濟價值，就必須適應市場的需求。”在王海英的育苗基地里記者看到，5000株紫葉稠李已經在春風中開枝散葉，“紫葉稠李原產北美，其樹冠成傘型，作為行道樹，遮蔭效果好，觀賞價值高，同時既能阻滯塵埃、吸收氯氣、二氧化硫等有害氣體，最主要的，還能減輕環(huán)衛(wèi)工人的負擔，其他樹木秋天會持續(xù)落葉，這種樹幾乎一夜之間樹葉就能掉光。但在青藏高原上種植，就必須要進行適應性馴化。”王海英表示，他們從東北引進后，先是在樂都育苗基地進行插扦馴化，去年在德令哈試種成功，“像我們引進的垂枝海棠，也不是簡單地移栽過來，而是以當地土著海棠為母體進行了嫁接。”

“隨著綠化質量的提升，對苗木品質的要求越來越高，但我們本地的精品苗木卻不多，這也是導致部分苗木滯銷的因素，一些傳統(tǒng)樹種如榆樹等，花點功夫把它嫁成金葉垂榆、大葉垂榆等，不僅好賣，還能提升它10倍的價值。”王海英說。

鮑國富則認為，受氣候條件影響，在青海育苗的周期比較長，同樣一棵樹苗，假如在甘肅、陜西等地一年能長3厘米，在青海至少需要三年，導致青海本地育苗成本高，苗木價格自然比省外高，這也影響到本地苗木的銷售。

在市場打拼就是大浪淘沙的過程，產業(yè)結構調整也會產生陣痛。“青海云杉大王”蔣長征目前在樂都有一千多畝、1000萬株青海云杉，并且在林下還種植了當歸、黃芪、羌活、大黃等中草藥。“今年的銷售業(yè)績已經鎖定在200萬元，這兩天正準備起苗運往西藏。”蔣長征告訴記者，他的苗圃一畝地利潤都在10萬元以上，銷售網絡遍布青海、甘肅、陜西、山西、四川、新疆、西藏等地。

經過15年的市場洗禮，蔣長征總結出一套自己的種植“心得”，周邊的種植戶以此為“指導”，都獲得了收益。

蔣長征表示，苗木種植不是見效快的項目，切不可盲目跟風。當然，苗木銷售也有一定的技巧，以青海云杉為例，當定植三四年苗木長到50厘米高時，先挑選一部分出售，這樣就保住了育苗成本；生長五六年的時候，苗木就有1.5米高了，再挑選一部分賣出，這時的價格也已經是小苗的四五倍；生長到10年左右苗木長到3米高時，再賣一部分。這樣逐年賣出，苗木的生長間距也被逐漸拉開，有就有了生長空間，等到最后每畝地只留500棵，18年就能長到5米高，每棵可以賣到800元。這樣保守算下來一畝地最少能有10萬元的收益，行情好的時候能達到30萬元。

“做苗木是長線投資，要有耐心，做好了它就是一個‘綠色銀行’，假如你想三兩年就見效益，最好不要涉足這樣行業(yè)。”蔣長征說。