先鋒村地處沅江市西南邊，位于沅江市、資陽區、漢壽縣三地交界處，有2000多畝花卉苗木基地，規模以上花卉苗木生產企業10家，是全國最大的叢生全冠香樟培植基地、國內房地產企業前20強首選采購基地，年總產值超過1億元。村集體注資成立合作社1家，入股企業3家。去年，全村人均純收入2萬多元。

【現場見聞】

高溫時節，是苗木交易的淡季。沅江市胭脂湖街道先鋒村的香樟樹卻銷售火爆，走俏國內市場。

9月2日，記者驅車來到先鋒村。村里，居民房前屋后種滿了香樟、紅葉石楠、羅漢松、紫薇等各種花卉苗木，千姿百態，競相爭艷。

“村里近三分之一的人口專門從事花卉苗木生產與經營，年總產值超億元。”先鋒村黨總支書記肖政藩告訴記者。

“爆款產品”，一花引得百花開

先鋒村苗木口碑在外，離不開一個人——湖南天保園林綠化有限公司負責人肖佑強。

“種苗木沒有別的技巧，要看準市場需求。”肖佑強告訴記者，他從2004年開始做苗木生意，起初種的是單桿香樟，正好撞在風口上，賣得起高價。后來市場低迷，苗木價格一落千丈，便開始尋求轉型。

當時，市場上香樟主要有兩個“派別”：重慶香樟主打“高顏值”，叢生全冠香樟是一絕；廣州香樟主推“容器苗”，用盛有豐富養分的容器培育幼苗，起苗和栽種過程中根系受損少，成活率高于傳統栽種法，還可實現反季節供應。

2016年，肖佑強將“兩派”技術合二為一，嘗試種植叢生全冠容器香樟，由過去種植單棵樟樹變為多棵樟樹用容器種植，根相纏，冠相依。叢生全冠容器香樟一炮打響，成為“爆款產品”。

為做精業務，肖佑強四處取經，足跡遍布湖北、廣東、福建、浙江、江蘇等8個省的上千個苗圃。起苗、修剪、運輸、種植、灌溉、打藥、施肥等各環節，肖佑強都形成一套獨特技術，生產的苗木又好看又壯實。

800畝苗木，年均銷售額突破2000萬元！村里人看到肖佑強賺了大錢，紛紛上門求教。肖佑強也不吝賜教，先后為村民開辦了兩堂講座，分享心得。叢生全冠容器香樟在先鋒村迅速推廣，現有規模苗木生產企業10家，形成全國最大的叢生全冠香樟培植基地。

“與過去種植單桿香樟相比，我們種植叢生全冠香樟年畝成本增加1倍，但產值增長近3倍。”肖佑強告訴記者。

團隊作戰，眾人聯手闖市場

“原來一家一戶跑銷售，一年頂多能做到一二十萬元；現在團隊作戰，我們一年的銷售額有二三千萬元。”湖南百青農業科技有限公司負責人郭達綸是先鋒村的“80后”，思想活躍，勇于開拓。

郭達綸吸納本村50多戶村民，變粗獷式營銷為精細化運作，將團隊成員分為負責苗木生產、貨源銷售與采購兩個組，后又細分為客戶維護、信息整理、采購3個小組。每個環節實行專人專責制，工作效率大大提升，服務質量不斷提高。

內部抱團，外部“聯網”。郭達綸與湖北的紅東園林、河南的天韻園林結成青苗聯盟，共享信息，互通有無；與被譽為苗木行業“百度”的苗多多生態科技有限公司合作，及時了解市場需求，掌握行業動態；與碧桂園、陽光地產、萬科、保利等國內房地產企業前20強簽訂長期合作協議，產品結構更加豐富、高端。

目前，湖南百青農業科技有限公司每天都有苗木發往全國各地。3至4月份高峰期，每天約有20多車、價值百萬元的苗木發出，場面頗為壯觀。

在郭達綸的帶動下，先鋒村村民紛紛嘗試營銷轉型。村里的能人組建10家苗木生產企業，變分散經營為市場化運作。殘疾人曾兵創辦沅江創美園林綠化合作社，村里14名殘疾人入社。他們除了依托合作社營銷外，還從事除草、澆水、修剪、打藥等，每日工資120元至140元。曾兵還組織團隊做直播，借助互聯網走上更廣闊的舞臺，獲評2020年度湖南省百名殘疾人“陽光致富示范戶（帶頭人）”。

集體支撐，產業發展有后勁

群眾富不富，關鍵看支部。先鋒村一批“靠得住、有本事、群眾信賴”的致富能手進入村支兩委班子。他們集中大家的意見和智慧，圍繞主導產業做文章。

“我們可以盤活村集體土地資源，大力推動以花卉苗木為主的特色產業，組建公司承攬農村基礎設施項目建設，發展壯大村級集體經濟，助力鄉村振興。”肖政藩是村里有名的致富能人，他的建議得到村支兩委班子成員贊同。

先鋒村推行“1+3”集體經濟發展模式，即整合村級資源資產作為原始資本，成立1家村級集體經濟合作社，由村級集體經濟合作社入股注冊3家公司：沅江市弘興農林科技有限公司從事苗木生產、經營、技術服務，沅江市弘興項目管理有限公司從事農用地、宅基地等農業資源托管、流轉、運營，沅江市同創工程建設有限公司從事花卉苗木基地等基礎設施項目建設。同時，鼓勵村民以各種方式入股。今年，3家公司均已啟動運營，舉辦技術講座10次，培訓近1000人次，上門開展技術服務30多次；20多戶農戶新簽訂土地流轉協議；花卉苗木基地公路、溝渠等項目建設進展順利。