仲夏時節，走進哈爾濱新區利業街道玉林村，道路兩側綠樹成蔭，田地里，大片的苗木與大豆、玉米等農作物競相生長，一派生機盎然。30多年前，在6位帶頭人的引領下，玉林村開始種植苗木，拉開了種植業結構調整的大幕。如今，苗木花卉年產值已突破億元的玉林村，村民的腰包日漸鼓脹，去年人均收入達到23838元。而且，無論是苗木花卉的種植面積、品種、數量還是產值、銷量，玉林村均為全省行政村之首，成為響當當的“龍江苗木花卉第一村”。

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6人背回十余萬株苗趟出致富新路

上世紀90年代初，玉林村村民以種植玉米、大豆等大田作物為主，收入微薄。當時，30歲出頭的村民孟慶豐一直在琢磨種什么能更賺錢。一天，偶然在報紙上看到一則“長春市九臺區波泥河鎮村民種苗木花卉發家致富”的消息，讓孟慶豐倍感振奮。

約上志同道合的5位村民，孟慶豐一行6人坐上綠皮火車，前去波泥河鎮“取經”。

“與種植戶交流時，我們震驚了，沒想到種苗木的利潤能高出種糧幾倍，甚至幾十倍！”孟慶豐說，6人當即買了十幾萬棵樹苗，并虛心向農戶學習種植技術。三天后，6人用編織袋背著“希望”之苗，踏上了返程路。

回來后，孟慶豐拿出5畝地做試驗田，種上了買回的丹東快柏、女貞、東北連翹、錦帶等花灌木苗。當年秋季，足有一米多高的丹東快柏，讓孟慶豐收獲了“第一桶金”。

“正常苗木需要2~3年才能見到回報，但快柏只要長到一米就可以售賣。”孟慶豐告訴記者，當年秋天，正巧做綠化的朋友需要快柏，這讓他收獲了10萬多元。 “那時，利潤真高啊，4角錢買的一棵苗，到銷售時可以賣到18元一棵！”轉年春季，孟慶豐又售出其它品種的苗木。同樣，其他5人也都以十幾元一棵的價格將苗木售空。6位先行者闖出了致富新路。

那時，種一畝玉米，凈利潤二三百元；種一畝苗木，凈利潤一萬多元。嘗到甜頭的孟慶豐，擴大了種植面積，自家15畝地拿出14畝用來種苗木。“起初，大家認為我們是在胡鬧，但看著我們一畝多賺幾倍甚至幾十倍的錢，膽兒大的開始跟風。”孟慶豐說，慢慢地在村黨支部、村委會的引導下，大家觀念轉變了。現在，玉林村90%以上的農民種苗木花卉，其中超百畝的種植大戶達70余戶。苗木花卉遠銷甘肅、陜西、新疆、內蒙古等全國各地，農民的收入水平也大大提升。

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從育苗到干工程形成閉合產業鏈條

“能種植樹苗，就能自己育苗。”這是孟慶豐“改行”第三年的想法。孟慶豐給記者算了一筆賬：種子幾十元一斤，能出1.5萬~2萬株小苗，一株苗才合3分，而購買樹苗一株最少2角。一畝地能產出20萬~30萬株小苗，所以，自己育苗一畝地能掙4萬~6萬元。

從買苗，到自己買種子育苗，再到去山里、公園等地采籽兒后回來育苗，玉林村走上了“自給自足”的苗木種植之路。

苗木種植形成規模后，隨之也衍生了新商機——起樹。

20年多年前，村民夏連榮靠站大崗貼補生活。一天，一苗木種植戶來大崗上找人幫著起樹，夏連榮連同幾個站大崗的村民接下了這個活兒。隨后，這樣的活兒多了起來，夏連榮便成立專業起樹隊，主要負責起樹、撿樹、裝樹。起樹人每天至少能掙四五百元。

“老夏起樹那叫一絕！”口口相傳之下，夏連榮的起樹隊名聲在外，春秋旺季，活多到挑著干。如今，在玉林村，像夏連榮這樣的起樹隊就有十多支。

市場供需，倒逼產業鏈條自主閉合。

村民黃野不滿足于種苗木，2000年，他開始“跨界”種園林花卉。從最初20畝、1個溫室、7個大棚，到現在1500畝，擁有3000平方米現代化智能溫室一棟、節能日光溫室6棟、大棚80棟。

黃野在銷售苗木花卉時，有些客戶提出能否進行工程建設，甚至提出能否做后期養護。應客戶需求，黃野不斷延展產業鏈，于2004年成立公司開始做綠化工程。當下，黃野的公司不但可以直接參加綠化工程招標，還可以做養護。

目前，玉林村全村有70多家可以承接綠化工程的公司。由此，育苗、種植、起樹、銷售、綠化工程為一體的產業鏈條在玉林村已經閉合，并帶動輻射周邊十幾個鄉鎮數百個村屯。

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放眼全國為行業的良性發展奮力而為

今年4月12日，由哈爾濱新區利業街道辦事處舉辦的“哈爾濱新區2020春季苗木簽約推進會”通過線上線下簽約的方式在玉林村舉行，共簽訂單1205萬元，實現疫情期間苗木花卉銷售開門紅。

據介紹，為了握指成拳形成合力，在尊重村民意愿的前提下，玉林村黨支部、村委會持續在調整優化種植業結構上做文章。2018年年初，該村提出打造“龍江苗木花卉第一村”，積極推進區域聯合、行業聯合、產業聯合的發展新戰略，通過舉辦“農民豐收節”、“哈爾濱新區第一屆苗木花卉博覽會”搭建苗木花卉產品、信息、技術交流平臺，促進產、供、銷有效銜接。疫情期間的這場簽約活動，也是該村在街道辦帶領下的全村合力突圍，目前全村苗木花卉銷售額仍超5000萬元，預計全年產值1億元。

在與疫情抗爭的同時，針對樹苗行業競爭越來越激烈的現狀，玉林村村委會和種植大戶們一道，開始了“二次創業”的新征程。

“近年來，苗木花卉市場從賣方市場變為買方市場，客戶在苗農間游走、壓價，再加上苗木經濟人的不規范操作，造成無序競爭，農民種樹苗的利潤越來越低。”孟廣豐說。

同樣為此事苦苦思索的還有玉林村黨支部書記劉瑞成。記者采訪時，他正在與村干部籌劃著幾個大事：打造全國范圍苗木花卉行業聯盟、建設東三省最大的苗木花卉交易大廳、規范苗木花卉行業經紀人標準。

劉瑞成坦言，沒有任何公司可以靠單干保持競爭優勢，所以玉林村苗木花卉產業要想壯大，需要借助全省乃至全國同行之力。成立苗木花卉聯盟，可以拓展玉林村發展視野，并通過聯盟制定行業規則，避免惡意競爭。而苗木花卉交易大廳的建設，則可以讓供需市場重新回歸平穩。

劉瑞成說，當下，有些客戶不能到現場選苗木，就得找經紀人代勞。為了逐利，個別經紀人不惜將不符合客戶要求的苗木裝車發貨。這雖然是個人行為，但客戶會認為是玉林村的人不講誠信，有損全村形象。為解決這一問題，該村準備依托苗木花卉聯盟成立經紀人培訓機構，培訓合格發證后方能上崗。若上崗后發現違規行為，將在網上進行公示，讓其無法再踏足本行業。

面對未來，玉林村要做的是和全國同行聯合，共同助力苗木花卉行業良性循環發展。

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