從2017年上半年苗木產業整體運行情況來看，苗木市場總體銷售形勢轉好。經過一輪的苗市低谷，如今苗木市場總算出現了反彈，有些苗木品種的價格觸底后，開始往上走；有些苗圃開始活躍并忙碌，有大量的訂單找上門。

從目前國內苗木市場的現實情況來看，國家政策發力，今年大量PPP項目涌入園林行業，文化旅游板塊緊鑼密鼓、休閑農業熱潮持續發酵，還有美麗鄉村、生態環保產業項目在穩步推進。從園林建設規模來看，相比發達城市，無論是在質量上還是在數量上，我國的城鎮園林建設依舊存在很大的差距，發展空間仍然很大。

01下半年苗木供需形勢

目前，我國觀賞苗木種植總面積達80余萬公頃，占全國花卉種植總面積的60%左右。分析去年數據，從苗木主產區的狀況看，山東、江蘇、浙江、河南仍處于第一梯隊陣營，面積和產量分別占到全國花卉種植總面積的一半以上和總產量的三分之一。

隨著生態建設、美麗鄉村、特色小鎮等項目的加速推展，PPP項目的相繼落地，預計2017年下半年許多新項目將全面啟動，苗木需求將更加旺盛。此外，今年夏天南澇北旱，苗木受災面積較大，而下半年受災城區也將迎來苗木補植工作，一定程度上會導致苗木價格上漲，尤其是色塊苗、地被植物等。

從2017年春季苗木產業整體情況來看，多數品種的苗木均在銷量和價格方同時上漲。一方面，大規格工程苗由于市場短缺，依舊會供不應求，預計價格也會接著上漲。而觀賞亞喬木的銷量或將迎來新的高度，紫薇、碧桃等上半年漲幅不明顯的苗木預計下半年會漲。另一方面，受各方面因素影響，色塊小苗、花灌木、宿根地被等在下半年或將迎來新的牛市。

02苗木產業供需平臺的重要性

這是一個便利為王的時代，專業的苗木供需平臺是這個行業的動態風向標，實現苗木產業的產銷融和，苗木供需的無縫對接，成為苗木經營者最關心的問題。產，關乎苗木人是留在苗木行業還是另謀他業；銷，關乎苗圃或苗圃的存亡，意義重大。實現苗木供需平衡，搞好產與銷、供與需，其核心和關鍵是從苗木供需方的現狀著眼剖析。

供方現狀

1.資源極度分散

園林苗木企業尚未形成標準化、規模化、集約化生產。我國幅員遼闊，苗木地域分布零散，產品的種類和規格千差萬別，苗木生產以農戶或小型苗圃為主，種植規模小、數量多且分散、資金實力及技術力量薄弱，規模化、專業化、科學化程度較低。

2.苗木種植不合理

苗木行業存在盲目種植、跟風種植等問題，苗圃粗放落后的生產管理方式，很容易導致行業產品結構性過剩。具體體現在幾方面：

①是高品質、同規格大批量的的苗木產品少；

②是苗圃跟風發展，盲目鋪攤子，但品種定位不明確，產銷未考慮層級梯次，市場結構性過剩，競爭壓力大，單位面積效益低；

③是苗木產品質量參差不齊，生產技術不配套，苗圃或苗企復合人才太缺少，很難實現企業精細化經營。像江西上千畝的苗圃特別多，面積大，規模大，但是有部分苗圃的生產質量一般甚至很差，很多苗木很難銷售出去，損耗非常大。

3.苗木供需交易的信用危機

苗木是非標產品，苗木采供，計量模式南北不同，且尚未形成信用考量機制，導致在苗木供需交易中，供需雙方經常會因為數量或質量不符合約定，或對苗木產品在適用、安全、預期效用等方面有落差而產生糾紛。比方說，在苗木交易很常見的是，你所理解的八分樹形跟我所理解的八分樹形存在誤差，導致在交易付款和驗收苗木貨物的時候產生糾紛。買賣雙方互不信任，互不諒解，在問題出現后不能夠及時解決，從而造成行業道德缺失，行業秩序紊亂。

4.信息不對稱

苗木行業存在信息交換效率差的嚴重問題。長期以來，多數苗圃主要依賴“經紀人”，實現被動銷售，行業發展受“經紀人”的眼光和素質影響較大，生產與工程應用嚴重脫節。隨著苗木產業的快速發展，苗木信息化平臺和專業化媒體的不斷涌現，在一定程度上解決了信息閉塞的問題，但由于互聯網信息的真實性無法控制，一些從業人員散布虛假信息忽悠客戶，良莠不齊的信息使人真假難辯，阻礙了真實信息的有效交換。由此，產業特別需要專業的供需平臺來幫助苗木產業實現更好的發展。

需方現狀

1.行業需方大量采購增加，PPP/EPC項目盛行，大體量的苗木采購暴增，但是產業尚無匹配的供貨機制。

2.苗木交易稅務體系不規范，營改增后，企業與個人業務往來稅務體系不規范，很多傳統種植戶或小經紀人無法提供增值稅專用發票。

3.由于行業誠信體系缺失，苗木產品系非標準產品，供需交易中常有爭議或糾紛，甚至在供應過程中供應方中途退出，使得需方項目進度延誤。

4.需方采購效率低，信息不透明，價格不透明。苗木行業中采購信息紛繁復雜，且有諸多不確定性，在傳統模式中，采購方需要頻繁的看苗號苗，導致采購的綜合效率低下，且供應鏈過長，導致供需雙方管理成本高，且在采購過程中，供需容易受業務利益牽扯，產生腐敗。

5.在采購過程中，苗木采購質量管理保證體系缺失，需方對苗木品質難以把控，采購的風險也難以把控。

6.供需雙方由于交易項目周期過長，容易產生資金壓力過大現象。