近年來，在政府投資工程萎縮、房地產市場持續低迷和苗木種植面積迅速擴張的多重壓力下，苗木市場進入了一個價格走低、銷量銳減的低谷時期，如何走出困境成為業界共同關注的話題。

據昆明市苗木行業協會會長趙雷介紹：昆明苗木產業存在的主要問題是產能過剩、產品結構不合理。“昆明市苗圃中的500個品種的苗木，符合昆明市‘適地適樹’原則的只有370多種，苗木品種結構不合理造成苗木庫存量加大。2016年年初的凍害后，昆明需更換18萬株喬木，其中用量最多的是全冠香樟、廣玉蘭、欒樹，僅香樟就不少于5萬株，而本地苗圃中根本找不到那么多高品質的合格苗，可見苗木產品結構嚴重不合理。”趙雷說。

據趙雷介紹：2016年云南省園林市場已從2011年-2012年的80多億元下降到不足60億元，而在這60億元中，近40%被大型平臺公司和上市公司通過EPC、PPP方式攬入懷中，剩余的36億元只相當于5年前的45%。政府投資工程萎縮、房地產市場持續低迷導致園林市場迅速萎縮，使得苗木市場價格逐漸走低，利潤空間被大幅壓縮。

如何應對當前苗木市場的困局，趙雷有著自己的看法。他認為苗企苗農首先要重塑商業模式，形成差異化競爭。要深挖新客戶，精準定位好自己的市場和客戶，有了客戶就有了市場，就可立于不敗之地；其次要根據市場變化情況大膽調整產品結構，根據客戶需求和精準的市場定位進行適地適樹的苗木生產，做到品種鄉土化，產品優質化，生產規模化、機械化，取苗運輸標準化，從而提高苗木品質和成活率，降低苗木生產、運輸成本等；此外，要從生產型方式轉變為經營型方式，將苗圃轉型成公園、綠地、餐飲服務、度假休閑、林下種植和林下養殖基地，將苗圃中苗木變更為服務的載體、背景和條件，跳出傳統苗木種植中種苗與賣種的傳統思維。

玉溪市苗木行業協會會長蘇躍文認為，當前苗木市場的市場格局、產銷形勢、供求關系和交易方式都發生了巨大的變化，整個行業表現出市場需求漸減，種植面積反增，生產成本增高，苗木存量增多，苗木銷售困難，價格低，利潤微薄乃至虧本的現象，苗企苗農產銷經營舉步維艱。

面對困境，蘇躍文認為走轉型升級之路勢在必行。他說：從業者必須更快、更及時、更科學地轉變思路，不斷獲得發展動力，才能與時代同行，才能越走越寬、越走越遠。為適應新形勢和市場變化，苗木企業要進行重新定位，在經營理念、產業結構和模式創新的基礎上，重點解決生產和銷售的問題，停止盲目擴張。在苗木生產定位上，必須走精品、特色路線，實現數量效益型向質量效益型轉變；在園林工程方面，要著力做好園林綠化向園林文化、園林藝術轉變；此外，要大力發展鄉土苗木，堅定不移地走品牌發展路線，實現低價競爭向品牌競爭轉變。“在苗木市場低迷的情況下，云南萬家紅園藝有限公司的櫻花，新平瀕危鄉土植物園有限公司的萬紫千紅，元江縣綠寶、大富貴，紅塔區的造型清香木等鄉土樹種特色精品苗木市場供不應求，就說明了這個道理。”蘇躍文說。